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작업 설명
부동산 중개인과 판매 대리인은 고객이 주거용 및 상업용 부동산을 구매, 판매 및 임대할 수 있도록 지원합니다. 중개인과 중개인은 동일한 유형의 작업을 수행하지만 중개인은 자신의 부동산 사업을 관리 할 수있는 라이센스를 받았습니다. 판매 에이전트는 브로커 아래에서 일해야 합니다.
브로커와 에이전트의 차이점
브로커
- 높은 수준의 업계 지식과 역량을 보유하고 있으며 브로커 시험에 합격해야합니다.
- 합법적으로 중개 회사 ( "부동산 중개")를 열 수 있습니다.
- 부동산 거래에 대한 거의 모든 책임을집니다.
- 보험 및 법률 서비스와 같은 추가 운영 비용을 부담합니다.
- 커미션 수표는 브로커에게 직접 전달되고 브로커는 영업 사원에게 커미션의 몫을 지불합니다. 일반적으로 비용 후 수수료의 약 50%입니다. 이는 중개업체마다 다릅니다.
영업 사원(일명 판매 대리점)
- 업계 지식의 최소 기준을 충족하고 영업 사원의 시험에 합격해야합니다.
- 면허가 있는 브로커를 위해 일해야 합니다.
- 책임이 적고 책임을 덜 받아들입니다.
- 브로커로부터 비용 후 수수료 분할을받습니다.
주거용 부동산과 상업용 부동산의 차이점
거주에 관한
- 단독 주택
- 주로 주택에 사용되며 이익을 창출하지 않습니다.
- 직함: 부동산 중개인, 판매업자, 부동산 판매원, 부동산 중개인
광고 방송
- 이익을 창출하기위한 건물이나 토지.
- 다양한 유형의 상업용 부동산:
- 사무실 건물: 단일 임차인 부동산, 소규모 전문 사무실 건물, 시내 고층 빌딩 및 그 사이의 모든 것을 포함합니다.
- 산업의
- 소매점/레스토랑
- 다가구: 아파트 단지 또는 고층 아파트 건물을 포함합니다. 일반적으로 4 중 이상.
- 땅
- 기타: 호텔, 접객업, 의료 및 셀프 스토리지 개발과 같은 기타 비주거용 부동산을 포함하는 포괄적인 범주입니다.
- 직함: 부동산 판매 어소시에이트, 브로커, 부동산 브로커, 어소시에이트 브로커, 브로커 어소시에이트, 투자 어소시에이트
- 혼란의 지점: 때때로 상업용 부동산 중개인을 부동산 중개인이라고 합니다(중개인 면허가 없고 사무실을 관리할 수 없는 경우에도). 알아요, 혼란 스럽습니다!
경력의 보람있는 측면
- 자율성과 통제: 일정, 업무 노력, 마케팅을 통제합니다. 당신은 당신이 넣은 것을 얻습니다.
- "가족의 첫 집을 찾아서 기분이 좋습니다!" (주거용)
- 사람들이 부를 쌓을 수 있도록 지원 (상업)
- "나는 부동산에 대해 배우게됩니다!": 대부분의 사람들은 직업에 관계없이 부동산 투자에 대해 아는 것이 중요하다고 말합니다.
- 수익성: 열심히 일하고 잘하면 많은 돈을 벌 수 있습니다.
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인사이드 스쿱
상업 대 주거 거래
광고 방송
- 더 많은 비즈니스와 투자에 중점을 둡니다. 여기에는 미리 결정된 사업 목표를 달성하기 위해 판매, 임대 또는 사용되는 재산이 포함됩니다. 투자한 자금에 대한 예상 수익률을 달성하기 위한 투자로 사용됩니다.
- 내부 수익률, 자본화 비율, 총 임대료 승수 및 기타 분석을 고려합니다.
- 그것은 잘리고 건조하며 감정적 인 결정이 아닙니다.
- 고객은 일반적으로 교육을 받고 정보가 풍부하며 성공적인 개인 및 회사로, 에이전트가 최상의 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 되는 최신 뉴스 및 시장 분석으로 무장하기를 기대합니다.
- 거래를 성사시키는 것은 주거용보다 오래 걸립니다. 임대 계약이 종료되는 데 6개월이 걸릴 수 있으며 지불을 받는 데 도움이 됩니다. 반면에 거래 규모는 일반적으로 상업용 부동산에서 훨씬 더 크기 때문에 지불되는 수수료가 훨씬 큽니다.
- 다른 특선 분야 :
- 임대(임차인 측): 고객의 비즈니스를 위한 새로운 공간을 찾고, 선택하고, 협상하여 임차인 또는 임차인을 나타냅니다.
- 임대(소유자 측): 가능한 가장 높은 가격과 가장 유리한 조건으로 건물 공간을 임대하기 위해 노력함으로써 건물 소유자 또는 임대인을 나타냅니다.
- 판매: 고객에게 가장 낮은 위험, 최고의 투자 수익률, 최고의 자본화 비율(부동산의 순 운영 수입을 판매 가격 또는 부동산 가치로 나눈 값)을 제공하여 상업용 부동산을 사고 팔고자 하는 투자자를 나타냅니다.
거주에 관한
- 주택 소유자의 필요와 필요를 중심으로 진행됩니다. 여기에는 개인 용도로 구입 한 재산이 포함되며, 대부분 가족을위한 주택을 제공하기 위해 사용됩니다.
- 그것은 감정적 인 결정에 가깝고 집은 집주인의 취향에 "맞아야"합니다.
- 고객은 일반적으로 집을 사려는 남편과 아내입니다.
- 거래를 성사시키는 데 1-2 개월이 걸립니다. 거래 규모는 상업용 부동산 거래보다 작기 때문에 주거용 부동산 중개인은 일반적으로 1 년에 더 많은 거래를 성사시킵니다.
- 다양한 유형의 거래:
- 기본 주택: 주택 소유자가 기본 주택(거주 주택)을 구매 또는 판매하도록 돕고 있습니다.
- 보조 주택: 귀하는 주택 소유자가 투자 부동산(임대하는 주택) 또는 두 번째 "집을 떠나 있는 집" 주택을 포함하는 보조 주택을 사고 팔도록 돕고 있습니다.
- 건축업자를 위한 현장 에이전트: 건축업자/개발자를 위해 독점적으로 판매하고 있습니다(예: 아파트 단지에서 단위 판매).
- 투자 부동산: 듀플렉스, 트리플렉스 또는 포플렉스와 같은 소규모 다중 단위 투자 부동산을 매매하는 부동산 투자자를 대표합니다.
직업에 필요한 기술
- 의사소통 기술
- 컴퓨터 기술 : 마이크로 소프트 오피스, CRM (일종의 고객 관계 관리 소프트웨어), MLS (다중 목록 서비스)
- 마케팅 기술
- 고객 서비스
- 계산 및 수학 기술 (특히 상업용)
- 부동산 법률에 대한 지식, 부동산 계약을 읽을 수 있습니다 : 세부 지향적
- 금융에 대한 이해 : 고객이 모기지 (주거용)를 받고 스프레드 시트를 읽고 자본화 비율 (상업용)과 같은 것을 계산하는 방법을 이해하는 데 도움이됩니다.
- 비판적 사고 및 문제 해결 : 에스크로 중에는 항상 문제가 발생하며 침착하고 질서 정연하며 신속한 방식으로 문제를 해결할 수 있어야합니다.
- 판매, 콜드 콜 및 피칭 기술 : 새로운 사람들과 이야기하고 서비스, 집, 건물에서 판매하는 것을 두려워 할 수 없습니다. 등.
작업 환경
광고 방송
- 기업 환경 : 정장과 넥타이.
- 치열하고 경쟁이 치열합니다.
- 파트 타임이 아닌 풀 타임 직업
- 다양한 유형의 상업용 부동산은 다양한 성격을 끌어들입니다.
- 소매: 일반적으로 스트립 몰을 소유한 집주인과 그 세입자는 엄마와 팝 상점과 주요 소매 체인을 모두 상대합니다. 더 많은 세일즈맨처럼.
- 산업용: 일반적으로 지구와 블루 칼라에 더 가깝고, 하루 종일 창고와 산업 공장을 걸을 때 양복과 함께 버튼 다운 칼라와 부츠를 착용하는 유형입니다.
- 사무실: 일반적으로 기업, 비즈니스와 같은. 대부분 "은행가"의 고정 관념과 비슷합니다.
거주에 관한
- 보다 캐주얼 한 사무실 환경
- 어떤 사람들은 파트 타임으로 일하고 다른 직업을 가지고 있습니다.
필요한 기대/희생
- 부동산 시장의 기복을 처리하는 능력: 거래를 성사시키지 않고 몇 달 또는 1년을 갈 수 있습니다. 유연하고 빨리 배우는 방법을 알아야합니다. 시장이 무너졌을 때 압류와 공매에 대해 일할 줄 아는 사람들은 시장 침체에서 이익을 얻었습니다.
- 시간 관리: 훈련 후에는 자신의 일정을 통제할 수 있으므로 시간을 관리하는 방법을 알아야 합니다.
- 재무 관리: 2주마다 지급되지 않습니다. 일반적으로 거래를 성사시킬 때만 지급을 받습니다. 매일 일하러 가서 아무것도 죽이지 않으면 먹지 않는다는 것을 알 수 있습니까? 6자리 수표를 입금하고 향후 8개월 동안 급여를 받지 못할 수 있기 때문에 모두 날려버리지 않을 수 있습니까?
- 마케팅에 대한 투자: 대부분의 에이전트는 서비스와 자산을 마케팅하기 위해 자신의 돈을 지출해야 합니다(근무하는 회사에 따라 다름).
교육 및 훈련 필요
- 부동산 중개인은 최소한 고등학교 졸업장 또는 GED가 필요합니다. 에이전트와 브로커는 또한 부동산 교육 과정을 이수한 다음 면허를 취득해야 합니다.
- 부동산 중개인은 대학 학위가 필요하지 않지만 일부 고용주는 학위가 있는 후보자를 선호합니다.
- 상업용 부동산 중개인은 종종 부동산, 비즈니스, 금융 또는 경제 학사 학위를 취득합니다.
- 브로커는 학위가 필요할 가능성이 더 큽니다. O * Net 당 브로커의 37 %는 학사 학위를 가지고 있습니다.
- 수많은 커뮤니티 칼리지, 부동산 협회, 온라인 학교 및 전문 개발 기관에서 전체 교육 프로그램 또는 임시 과정을 제공합니다.
- 일반적인 코스 주제에는 부동산 기초, 모기지 법 및 부동산법이 포함됩니다.
- 사전 라이센스 학업 요구 사항은 과정로드에 따라 3-6 개월이 소요될 수 있습니다.
- 국가 면허 시험은 없습니다. 각 주에는 자체 테스트 요구 사항 법률 및 규정에 근거
- 시험에는 일반 또는 국가 문제와 주별 질문이 조합되어 있을 수 있습니다.
- 면허 시험은 주 또는 Pearson VUE 및 PSI 응시자 서비스와 같은 제3자가 시행할 수 있습니다.
- 주에서는 에이전트 및 브로커가 18세 이상이어야 합니다.
- 일부 주에서는 면허 과정에서 배경 조사를 요구합니다.
- 대부분의 주 면허는 양도할 수 없습니다.
- 주 면허를 취득한 후 부동산 중개인은 일반적으로 최소 2 년 또는 3 년 동안 부동산 중개인의 후원을 받아야합니다.
- 이 후원 기간 동안 에이전트는 일반적으로 관련된 부동산 종류 (예: 상업용, 주거용, 산업용, 원시 토지 또는 특수 용도)와 관련된 추가 교육을 이수합니다.
- 면허가 있는 영업 경험이 충분한 에이전트는 브로커 면허를 신청할 수 있지만 추가 교육 수업을 듣거나 학사 학위를 소지해야 합니다.
- 에이전트와 브로커는 2-4년마다 면허를 갱신해야 하며, 여기에는 최신 상태를 유지하기 위해 평생 교육 과정을 수강하는 것이 포함됩니다.
- 선택적 인증에는 공인 구매자 대리인 및 공인 판매자 대리인 인증서가 포함되며, 둘 다 전국 부동산 중개인 협회의 부동산 구매자 대리인 협의회에서 수여합니다.
프로그램에서 찾아야 할 것들
- 대학 학위는 필요하지 않지만 학생들은 커뮤니티 칼리지, 부동산 협회, 온라인 학교 및 전문 개발 기관에서 부동산 수업을 들을 수 있습니다.
- 학사 학위를 추구하는 사람들은 학교가 인증을 받았고 선택한 전공(예: 부동산, 회계, 재정 등)에서 평판이 좋은 프로그램을 갖추고 있는지 확인해야 합니다.
- 직접 참석하는 경우 실제 경험을 제공하는 프로그램을 찾으십시오.
- 학교 또는 프로그램 관련 장학금 또는 수업료 할인 받기
- 입학 및 졸업률, 다양성 통계 및 다른 학생들의 리뷰를 확인하십시오.
- 학습 기회를 제공하는 전문 및 학생 조직을 찾으십시오.
- 취업 박람회, 취업 알선, 이력서 작성, 인터뷰 및 기타 서비스와 같은 직업 지원에 대해 학교 및 프로그램에 문의하십시오.
고등학교와 대학에서해야 할 일
- 대부분의 고등학교는 부동산 과정을 제공하지 않지만 수학, 회계, 작문, 대중 연설 및 비즈니스 수업은 계속 들을 수 있습니다.
- 금융, 부동산법, 감정, 계약 관리, 주택 검사, 공정 주택법, 소유권 이전, 환경 문제 및 부동산 윤리를 포함한 부동산 수업에서 더 열심히 공부하십시오.
- Habitat for Humanity에서 자원 봉사를하고 아르바이트를하거나 건설 인턴십을 통해 부동산을 내부자로 보면서 주택에 대해 알아보십시오.
- 고객을 상대하고 설득하는 경험을 얻기 위해 아르바이트 영업 일을 시도하십시오.
- 이력서 작업을 일찍 시작하고 새로운 기술, 업적 및 관련 업무 경험에 대한 정보를 얻으십시오.
- 부동산 중개인, 중개인 또는 부동산 중개인이되고 싶은지 결정하십시오. 부동산 중개인은 전국 부동산 중개인 협회의 회원이어야합니다.
- 숙제를하고 지역 구역 설정, 건물 지침, 교통 흐름 및 시장에 영향을 미치는 기타 실용적인 문제를 포함하여 일하고 싶은 지역 사회에 대해 알아보십시오.
- Zillow, Realtor, Trulia, Redfin, Movoto, Remax, Century21 및 Homes 같은 인기있는 부동산 사이트를 연구하십시오.
- 그들이 사용하는 사진과 설명뿐만 아니라 건축 연도, 난방/냉방, 바닥재, 가전 제품, 내부/외부 세부 정보, 평방 피트, 주차, 세금 내역, 재정 옵션, 주택 가치, 이웃 세부 정보 등과 같은 추가 주택 세부 정보에 주의하십시오.
- 일하는 부동산 중개인 및 중개인과 이야기하고 많은 질문을하십시오.
- 메모를하고 다양한 부동산 유형에 대해 최대한 많이 배우십시오!
- 교육 비디오 시청 및 인증 과정 수강
- 해당되는 경우 주 면허 요건에 대해 알아보십시오.
- 건물 소유자 및 세입자 권리에 대해 숙지하십시오.
교육 통계
- HS 디플로마로 14.8%
- 9.7% 어소시에이트
- 학사 35%
- 석사 8.4%
- 프로페셔널과 함께 1.9%
1차 직장에 입지를 잡는 방법
광고 방송
- 신청하기 전에 모든 관련 사전 라이센스 부동산 과정을 완료하십시오.
- 상업용 부동산 전문 용어에 대한 기본적인 이해가 있어야 합니다: 내부 수익률, 자본화 비율, 총 임대료 승수 및 기타 분석.
- 관련 무역 간행물 및 뉴스 웹 사이트를 읽고 지역, 국가 및 글로벌 부동산 시장 및 경제의 동향을 파악하십시오.
- 교수 또는 상업용 부동산에서 아는 사람에게 리드 또는 정보 인터뷰를 요청하십시오.
- 지역 무역 단체가 주최하는 행사에서 네트워크를 형성하십시오 (권장 자료의 목록 참조).
- Cushman & Wakefield, CBRE, Marcus & Milichap, Sperry Van Ness와 같은 크고 잘 알려진 상업용 부동산 회사 중 하나에 지원하십시오. 상업용 부동산 세계에서는 유명 브랜드가 중요합니다. 이러한 대기업 중 한 곳에서 교육을 받으면 신뢰성을 얻을 수 있으며 이러한 회사의 교육 프로그램은 최고 수준입니다.
- 브로커가 되려면 먼저 학사 학위와 몇 년의 에이전트 경험이 필요할 수 있습니다.
- 인터뷰 :
- 준비 : 회사, 인터뷰 할 특정 사람 및 회사의 최고 경영진을 조사하십시오. 회사 웹 사이트를 방문하여 연례 보고서 및 최근 보도 자료를 검토하고 온라인으로 회사에 대해 조사하십시오. 무엇이 그들을 다르게 만드는가? 그들의 훈련 프로그램에 대해 알고 있습니다. 그들이 일한 모든 큰 거래.
- 인터뷰에서 에너지를 보여주십시오 : 직업은 경쟁이 치열하고 치열합니다. 강한 자만이 살아남을 것입니다.
- 잘 들어라.
- 전문적이고 보수적으로 옷을 입으십시오.
- 감사 편지로 후속 조치를 취하십시오.
거주에 관한
- 신청하기 전에 모든 관련 사전 라이센스 부동산 과정을 완료하십시오.
- 주거용 부동산 중개업자를 신청하고 인터뷰 할 때, 당신은 그들이 당신을 인터뷰하는 것만 큼 인터뷰하고 있습니다. 왜? 부동산 중개소에서 일하면 급여를받지 못하기 때문입니다. 당신은 커미션을 받고 있습니다. 따라서 대행사는 대리인만큼만 우수합니다. 양방향 관계입니다. 어떤 종류의 설정이 자신에게 적합한지 파악해야 합니다. 일부 에이전트는 지원, 감독 및 높은 수수료 분할을 원하지 않습니다 (이는 에이전트가 더 많은 커미션을 유지한다는 것을 의미합니다). 다른 사람들은 대행사로부터 더 많은 지원을 원하고 브로커가 지원에 대한 대가로 더 많은 수수료를 받는 것을 신경 쓰지 않습니다. 그것은 정말로 당신에 달려 있습니다. 당신의 연구를하십시오.
- 대화하고 싶은 기관 목록을 만드십시오. 이것은 당신이 어떤 종류의 기관에서 노력할 것이라고 생각하는지 알아내는 것을 의미합니다. 고급? 마을의 특정 부분? 특정 브랜드의 에이전시? 대부분의 부동산 중개업자는 도시 곳곳에 광고와 텔레비전 및 라디오 광고를 가지고 있기 때문에 쉽게 할 수 있습니다.
- 담당 브로커와 약속을 잡으십시오. 더 큰 기관에는 채용 관리자가 있습니다.
- 회사가 제공하는 부동산 교육의 유형과 비용은 얼마입니까?
- 그들의 이직률이 얼마인지 물어보십시오. 이것은 기관이 에이전트에게 얼마나 많은 지원과 교육을 제공하는지 보여주는 좋은 지표입니다. 지원은 교육, 리드, 마케팅 및 광고 지원 등 다양한 방식으로 제공됩니다.
- 리드가 어떻게 분배되는지 물어보십시오.
- 고급 부동산을 전문으로 할 것인지 아니면 도시의 특정 지역에 집중할지 결정하십시오.
- 브로커에게 시작 비용 목록을 요청하십시오. 전문 단체에 가입해야 합니까? 자신의 MLS 비용을 지불합니까? 회비가 있나요? 그들은 광고 비용을 지불합니까? 사무실 관련 비용? 회사에서 사무실 공간을 제공합니까?
- 커미션 분할 구조에 대해 문의하십시오.
- 브로커가 되려면 먼저 학사 학위와 몇 년의 에이전트 경험이 필요할 수 있습니다.
그것을 만들고 성공하기 위해 정말로 필요한 것
- 열정과 자부심 : 부동산 시장의 폭풍을 견딜 수있는 사람들은 부동산을 사랑하고 열정적 인 사람들입니다.
- 끈기, 그릿 : 많은 거절과 콜드 콜, 당신은 그것을 처리 할 수 있습니까?
- 자신을 마케팅하고 자신 만의 브랜드를 만드십시오.
- 적극적이고 열심히 일하십시오 : 당신은 고게터가되어야합니다. 거래는 마술처럼 당신의 무릎에 떨어지지 않습니다. 당신은 일이 일어나게 합니다.
- 전문화: 모든 거래의 잭이 되려고 하지 마십시오.
- 무결성
- 네트워킹
- 판매에 관한 많은 책을 읽고 다른 산업에서 배우십시오.
- "유리 반쯤 가득 찬"종류의 사람이 되십시오.
- 위로 올라가는 가장 좋은 방법은 판매를하는 것입니다.
- 고급 교육으로 넘어 가기 전에 작업을 수행하는 데 필요한 전문 기술을 습득하십시오. 모든 거래의 잭이 되려고 시도하는 것은 비생산적 일 수 있습니다.
- 고급 및 전문 과정을 수강하고 인증을 받아 지식을 향상시키십시오.
- 책 읽기, 동료와의 네트워킹, 자습서 시청을 통해 배우십시오.
- 평소 서클에있는 사람들과 이야기하지 마십시오. 중개 회사 외부의 성공적인 에이전트 및 브로커로부터 배우십시오.
- 학사가 없는 경우 특정 상황에 맞는 학사 취득의 이점을 고려하십시오. 프로모션에 도움이 될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다.
- 모든 거래에서 전문적이고 부지런하십시오. 귀하의 행동이 항상 비난을 넘어 윤리적인지 확인하십시오.
- 소유자, 계약자 및 자산 관리자와 강력한 커뮤니티 관계 구축
- 거래를 성사시키기 위해 분주하고 능동적으로 대처하십시오. 부동산에 대한 조사를 수행하고 구매자가 스스로 읽을 수 없다는 세부 정보를 알고 들어가십시오.
- 항상 상영 및 오픈 하우스 정시에 참석하십시오.
- 전문 조직에 참여하고, 기사를 작성하고, 유능하고 자신의 비즈니스를 안팎으로 아는 사람으로 이름을 알리십시오.
- 끈기 있고 린 시장에서 수익을 올릴 수있는 방법을 찾으십시오.
권장 도구/리소스
웹사이트
- 미국 감정인 길드
- 미국 부동산 학회
- 미국 감정인 협회
- 상업용 부동산 전문가 협회
- 독립 모기지 전문가 협회
- 국제 쇼핑 센터 협의회
- NAIOP, 상업용 부동산 개발 협회
- 전국 감정인 협회
- 전국 브로커 가격 오피니언 전문가 협회
- 전국 모기지 브로커 협회
- 전국 부동산 고문 협회
- 전국 부동산 중개인 협회
- 전국 주거용 부동산 관리자 협회
책
- 30일 만에 고객 3명 확보하기: 부동산 중개인을 위한 30일 최고 프로듀서 청사진, 작성자: Krista Mashore
- 10만 달러의 파트타임 부동산 중개인: 부동산에서 풀타임으로 수입을 올리면서 본업을 유지하는 방법, 작성자: Cici Carter
- 부동산에서의 첫 365일: 성공적인 부동산 비즈니스를 구축하는 방법(무일푼으로 시작하기), 작성자: Shelley Zavitz
계획 B
대체 직업: 모기지 브로커, 영업 사원, 투자 은행가
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