브랜드 파트너십 디렉터

근무 일정

• 브랜드 파트너십 디렉터는 풀타임으로 근무합니다. 디렉터의 업무에는 출장과 잠재적 브랜드 파트너 및 마케팅 팀과의 미팅을 위한 초과 근무가 포함됩니다. 

일반적인 의무

• 회사의 현재 제품 및 서비스 범위를 철저히 이해합니다.
• 브랜드 협업을 담당하는 연구 및 마케팅 부서를 감독합니다.
• Build a pipeline of new partners, including branded content and deals with YouTubers and social media influencers
• Do market research into customer bases, including niche markets
• 다른 브랜드와 제한적 또는 장기적인 전략적 관계 구축
• 기존 브랜드 파트너 관계 육성 및 갈등 완화 또는 해결
• 효과적인 기존 파트너십을 갱신하기 위한 창의적인 업셀 및 조건을 제안하세요.
• 듀얼 브랜드 제품 및 서비스에 대한 디자인 및 마케팅 컨셉 프레젠테이션 및 제안에 참석합니다.
• 외부 대상(예: 브랜드 파트너)을 위한 피치 데스크 승인
• 분기별 및 연간 매출 목표를 설정하고 이를 달성할 수 있도록 지원합니다.
• 판매 수치를 검토하고 수익 극대화 및 매출 증대를 위한 아이디어 제공
• 문제 발생 시 실현 가능한 비즈니스 솔루션 구현 주도
• 회사 경영진에게 새로운 제품/서비스에 대한 상태 업데이트 제공
• 필요에 따라 고객 관계 관리 시스템 사용

추가 책임

• 보도 자료를 위한 사본을 승인합니다. 인터뷰를 통해 미디어와 업데이트 논의
• 새로운 제품/서비스의 특징과 기능에 대한 소비자 교육 지원
• 업계 전시회 참석 및 업계 관련 뉴스 읽기
• 최신 브랜딩 및 마케팅 정보를 확인하세요.

소프트 스킬

• 세부 사항에주의
• 합작
• 창조성
• 에너지
• 열광
• 기업가적 사고방식
• 목표 설정
• 이니셔티브
• 지도력
• 네트워킹
• 조직
• 설득력 있는
• 사전 예방적
• 문제 해결
• 잠재 고객 발굴
• 품질 보증
• 관계 구축
• 지략
• 강력한 의사 소통 기술
• 팀워크
• 시간 관리

기술 능력

• 관리 기술
• 비즈니스, 마케팅 및 영업 통찰력
• 직접 판매 및 소셜 미디어에 대한 지식
• 특정 산업에 대한 깊은 이해
• 지적 재산권 및 법적 계약에 대한 숙지
• 사회 트렌드에 대한 지식 

• 대중에게 제품 또는 서비스를 판매하는 회사 및 법인 

There’s no magic crystal ball that marketers use to predict what will be popular or not. However, there is market research, which is increasingly sophisticated thanks to digital tools and the vast amount of big data available. Brand Partnership Directors must understand and use all available resources to determine which companies they should cozy up with. Fortunes can be made—or lost—from a single alliance. 

When energy drink maker Red Bull teamed up with mini action camera company GoPro, both sides won big (Red Bull reportedly raked in “hundreds of millions of US dollars in revenues” in the first six months of the partnership, while GoPro “generated US$32.26 million in profit by the end of that year.” The two brands complimented each other perfectly, with both appealing to many of the same target consumers. 

However, some deals fall apart due to unforeseen circumstances, such as LEGO’s decades-long collab with Shell which collapsed after Greenpeace protested the gas giant’s Arctic drilling plans. Brand Partnership Directors have to think several steps ahead to anticipate a possible backlash from the public, especially in an increasingly politicized market environment where consumers demand social and environmental responsibility from the brands they buy from.

소비자들은 항상 까다롭지만, 오늘날과 같은 디지털 연결 시대에는 뉴스가 그 어느 때보다 빠르게 전달됩니다. 단 한 번의 실수로 기업이 사실상 하룻밤 사이에 망하거나 망할 수 있기 때문에 브랜드는 타겟 구매자를 이해하고 이들을 만족시키기 위해 많은 노력을 기울입니다. 

하지만 한 브랜드가 다른 브랜드와 파트너십을 맺으면 파트너의 행동을 통제할 수 없습니다. 따라서 한 브랜드에 대한 대중의 인식이 나빠지면 두 브랜드 모두의 평판이 손상될 수 있기 때문에 두 브랜드는 협업 시 엄청난 평판 리스크를 감수해야 합니다. 

As mentioned above, brands are keenly aware of how the public grades them based on social and environmental actions. A positive example from 2021 is Budweiser’s decision to skip paying millions for a Super Bowl ad and reallocate the funds “to a purpose-driven effort” in support of COVID-19 vaccine awareness (through a partnership with the Red Cross and Ad Council).

미래의 브랜드 파트너십 디렉터들은 어렸을 때부터 그래픽 디자인과 소셜 미디어를 좋아했을 것이고, 앞으로도 그럴 것입니다! 또한 멋진 광고와 마케팅 캠페인에 감탄하여 이 업계에 뛰어들게 되었을 수도 있습니다. 

대부분의 소비자는 브랜드와 브랜딩 노력의 '비하인드 스토리'에 대해 별로 생각하지 않지만, 이 분야에 종사하는 사람들은 브랜드 간의 수익성 높은 거래에 대한 뉴스를 읽으며 이러한 세부 사항에 관심을 기울이는 경우가 많습니다. 

They might have also been film, music, or sports fans intrigued by the amounts of money that celebrities haul in through brand endorsement collabs and investments (such as tennis star Serena Williams’ ambassadorship deal with Tonal at-home gym equipment maker).