스포트라이트
Artistic Director, Casting Agent, Casting Coordinator, Casting Director, Extras Casting Director, Model Booker, Talent Producer, Talent Scout
여러분의 지역에 있는 이벤트 및 공연장에서 어떤 공연이 열릴지 어떻게 결정되는지 궁금한 적이 있나요? 아마도 그렇지 않겠지만, 이러한 예약은 우연히 이루어지는 것이 아닙니다! 사실, 이와 관련된 두 가지 직업 유형, 즉 탤런트 바이어와 예약 에이전트가 있습니다.
재능 구매자는 공연장(특히 대형 공연장)에서 직접 일합니다. 이들의 정규 업무는 재능(예: 라이브 밴드와 같은 공연)을 찾고, 예약하고, '구매'하는 것입니다. 예약 에이전트는 밴드(또는 밴드 그룹)를 위해 일하며, 재능 구매자와 협력하여 거래를 성사시키고 공연을 예약합니다.
재능 구매자의 입장에서는 지역 커뮤니티의 엔터테인먼트 취향을 확실히 이해해야 합니다. 그래야 관객이 돈을 내고 와서 볼 만한 공연을 개최할 확률이 높아집니다. 여기에는 공원에서 열리는 여름 야외 콘서트 시리즈나 독립기념일과 같은 공휴일을 기념하는 밴드 공연과 같은 단기 이벤트가 포함됩니다. 또한 예약 에이전트는 고객이 여행하는 장소가 어디든 성공적으로 티켓을 판매할 수 있도록 엔터테인먼트 현장의 흐름을 파악하고 있어야 합니다.
이 두 가지 관련 직업에는 많은 네트워킹이 필요합니다. 재능 구매자와 예약 에이전트는 자신이 대표하는 분야 안팎으로 인맥이 필요합니다. 공연은 보통 몇 주 또는 몇 달 전에 미리 예약되기 때문에 모든 사람이 결제 세부정보 광고 및 홍보 활동을 하기 전에 모든 사람이 결제 세부 정보를 잠글 수 있습니다.
- 마을이나 도시에서 열리는 공연에 직접적인 영향력 행사하기
- 공연을 예약하여 아티스트와 공연자의 프로필을 높이는 데 도움을 줍니다.
- 카페, 바, 나이트클럽, 경기장, 극장, 원형 극장, 경기장, 컨벤션 센터, 유람선 등 지역 비즈니스의 상업적 성공에 기여합니다.
- 다양한 공연자를 만나고 교류하기
근무 일정
- 재능 바이어와 예약 에이전트는 풀타임으로 일하거나 다른 업무의 일부로 일할 수도 있습니다. 이들은 보통 전화 통화, 이메일 작성, 공연 또는 공연장 조사, 계약 세부 사항 확정 등 정상적인 업무 시간 동안 일합니다. 출장이 필요할 수도 있으며, 공연장을 방문하고 고용된 아티스트가 필요한 것을 갖추고 있는지 확인하기 위해 야근을 할 수도 있습니다. 탤런트 바이어는 새로운 탤런트를 스카우트하기 위해 지방 공연장을 방문할 수도 있습니다.
일반적인 의무
인재 구매자
- 밴드 및 기타 공연을 조사하여 지역 장소와 예정된 이벤트에 적합한 인재를 찾습니다.
- 공연장 관계자와 대화하여 티켓이 가장 많이 팔리거나 집중하고 싶은 공연 유형에 대해 알아보세요.
- 지역 커뮤니티 시청자가 시청에 기꺼이 지불할 의향이 있는 콘텐츠에 대한 감각을 키우세요.
- 공연장 좌석/점유율, 예상 티켓 가격, 모든 이해 관계자에게 수익을 창출하기 위해 공연에 판매해야 하는 티켓 수를 추적합니다.
- 음료, 식료품, 서비스 요금, 주차, VIP 패키지 등 추가 수익 창출이 가능한 판매도 고려하세요.
- 아티스트 및 예약 대행사와 연락하여 관심사를 논의하고, 일정을 검토하고, 계약을 협상하세요.
- 일부 계약은 다음과 같이 알려져 있습니다. 투어 라이더 로 알려져 있으며 두 부분으로 나뉩니다. 테크니컬 라이더 와 호스피탈리티 라이더
- 인기가 높은 공연에는 유지 관리가 많이 필요한 대규모 투어 라이더가 있을 수 있습니다! 하지만 재능 구매자가 정말 해당 연기를 원한다면, 이를 감당해야 할 수도 있습니다.
- 톤 디프의 "아티스트들이 도를 넘은 17명의 백스테이지 라이더" 에서 미친 밴드 요청의 예를 확인하세요!
- 캘린더를 업데이트할 수 있도록 공연장에 예약 사실을 알립니다. 필요에 따라 콘서트 기획자 및 공연장 담당자와 협력하여 광고 및 기타 홍보 자료를 제작할 수 있도록 합니다.
- 헤드라이너 공연 전에 짧은 공연을 할 수 있는 현지의 '오프닝 공연'에 연락하세요.
- 해당 공연장 직원, 밴드, 에이전트, 투어 매니저, 로드 크루, 오디오 엔지니어, DJ 등과 협업하세요.
예약 에이전트
- 밴드가 공연하고자 하는 장소의 재능 구매자와 지속적인 관계를 형성하세요.
- 귀하가 대표하는 행위를 객관적으로 검토하여 검토 중인 특정 장소에 적합한지 확인합니다.
- 잠재 고객과 장르를 조사하여 무엇이 '판매'되고 누가 구매하는지 더 잘 파악하세요!
- 수수료, 예상 수익 및 기타 계약 세부 사항에 대한 세부 사항을 논의하세요.
- 잠재적인 음향 문제 및 장비 설정 살펴보기
- 예약하려는 지역에서 예정된 다른 이벤트를 검토하여 비슷한 장르의 경쟁이 치열하여 관중을 끌어모을 수 있는지 확인하세요.
- 사진 및 약력 정보 등 마케팅 자료에 사용할 수 있도록 장소와 홍보 정보를 공유하세요.
- 밴드가 헤드라이너인지 오프닝 공연인지 고려하세요. 비교적 인기 있는 밴드는 다른 공연의 오프닝을 선호하지 않을 수 있지만, 특히 주요 공연장의 경우 가장 높은 가격에 가장 많은 티켓을 판매할 수 있는 공연이 헤드라이너가 되어야 합니다!
추가 책임
- 음악 공연에 대해 토론하는 소셜 미디어 그룹을 팔로우하세요. 사람들이 보고 싶은(또는 보고 싶지 않은) 콘텐츠에 대한 사람들의 의견에 주의를 기울이세요.
- 관중을 끌어모을 수 있는 지역 내 잠재적 경쟁 이벤트를 검토하세요.
- 밴드가 이벤트에서 자체 상품이나 기타 품목을 판매할 수 있는 방안을 논의합니다.
- 최신 음악, 아티스트 및 트렌드에 대한 최신 정보 확인
- 공연장, 아티스트, 에이전트, 매니저, 프로모터와 강력한 관계 구축
- 새로운 공연이 예약을 통해 노출되도록 지원
- 계약 조건이 미리 정해져 있고 모든 대금이 적시에 지급되는지 확인합니다. 필요에 따라 해당 담당자와 후속 조치를 취합니다.
- 음악 이벤트가 열리는 장소(카페, 바, 나이트클럽, 경기장, 극장, 원형 극장, 경기장, 컨벤션 센터, 크루즈선 등)
- 자영업자
재능 구매자와 예약자 모두 고객의 이익을 최우선으로 고려하는 동시에 상호 이익이 되는 계약을 체결하기 위해 노력해야 합니다. 재능 구매자의 경우, 공연장이 감당할 수 있고 가능한 한 많은 티켓 구매자를 유치할 수 있는 공연을 찾아야 합니다. 대관자 역시 자신이 대관하는 공연이 홍보되고 성공적으로 개최될 수 있는 적합한 공연장을 찾아야 합니다! 그러나 어떤 경우에는 거래가 반드시 모든 사람에게 수익을 가져다주지는 않지만, 거래가 구축하는 관계로 인해 좋은 투자가 될 수 있으며, 이는 향후에 보상을 받을 수 있습니다.
일부 밴드는 인기에 도취되어 다루기 어려워질 수 있습니다. 또한, 투어 라이더들이 경솔한 요구로 인해 복잡해질 수 있습니다. 작은 나무 "4피트 이상 6피트 이하"의 작은 나무를 대기실에 두라는 등의 경솔한 요구를 하기도 합니다.
퀴즈: 전 밴 헤일런의 가수 데이비드 리 로스는 자신의 밴드의 악명 높은 라이더가 M&M을 먹을 수 있지만 갈색 것들 는 실제로 공연장이 계약의 기술적 측면에 더 많은 주의를 기울이고 있는지 확인하기 위한 테스트였다고 설명했습니다.
최근 몇 년 동안 콘서트 티켓 가격은 상당히 올랐지만, 동시에 경제는 그다지 호황을 누리지 못하고 있습니다. 따라서 탤런트 바이어는 사람들이 부담 없이 볼 수 있으면서도 공연장 입장에서도 충분히 수익을 창출할 수 있는 공연을 찾는 것이 중요합니다.
한편, 티켓 재판매 (제3자가 좌석을 사들인 후 웃돈을 얹어 재판매하는 행위)이 통제 불능 상태에 빠지면서 점점 더 면밀히 조사되고 있습니다. 많은 리셀러가 추가 현금을 벌기 위한 부업으로 티켓 재판매를 하고 있습니다. 일부 리셀러는 인기 있는 공연 티켓이 시장에 나오자마자 사들인 후, 티켓을 살 수 있는 사람들에게 최대한 높은 가격으로 재판매하기 위해 시스템을 구축하기도 합니다.
즉, 아티스트와 공연장도 다음과 같은 관행으로 인해 뜨거운 물을 마시고 있습니다. 동적 가격 책정수요와 공급에 따라 티켓 가격을 조정합니다. 이를 통해 해당 아티스트와 공연장은 좋아하는 밴드를 라이브로 보기 위해 수백, 수천 달러를 지불할 수 없는 대다수의 팬들을 희생시키면서 수익을 극대화할 수 있습니다.
탤런트 바이어와 부커는 대개 어릴 적 음악 팬이었으며, 라이브 음악 이벤트를 자주 보러 다녔을 가능성이 높습니다. 일부는 스스로 뮤지션이며 음악 업계에서 일하면서 관련 지식을 쌓았습니다. 이들은 음악과 라이브 이벤트의 운영 방식(공연의 재정적 측면 포함)에 대해 잘 알고 있을 뿐만 아니라 아티스트, 매니저, 공연장 담당자들과 교류하면서 네트워크를 넓히는 것을 즐기는 사람들이기도 합니다. 대부분 외향적인 성격의 소유자로, 영업이나 전화 및 이메일을 통한 비즈니스 업무를 일찍부터 수행한 경험이 있을 수 있습니다.
- 재능 구매자와 뮤직 부커는 특별한 교육 경로가 없습니다. 대학 학위나 음악, 비즈니스 및/또는 영업 관련 임시 강좌가 도움이 될 수 있지만, 경험이 가장 가치 있는 상품인 경우가 많습니다.
- Per Zippia에 따르면 인재 구매자의 79%가 학사 학위를 가지고 있지만, 이 수치는 높을 수 있습니다.
- 대부분은 인턴십이나 특정 공연장, 콘서트 프로모션 회사, 특정 밴드나 연예기획사에서 어시스턴트로 일하며 경력을 쌓기 시작합니다.
- 에서 언급했듯이 버클리 온라인와 같은 일반적인 주제에 익숙해져야 합니다:
- 예약
- 엔터테인먼트 계약
- 마케팅
- 미디어 관계
- 음악 지식
- 티켓 판매
- 장소 관리
- 항상 수업료와 기타 비용을 비교하고 장학금 및 재정 지원 옵션을 검토하세요. 이 프로그램의 졸업생 중 얼마나 많은 사람이 음악 업계에 진출했는지 확인해 보세요!
- 예약 또는 구매 중 어느 분야에 집중할지 결정하세요!
- 두 직업 분야는 서로 밀접하게 상호 작용하므로 두 직업 분야에 대해 읽어보세요.
- 음악, 공연장 관리, 영업, 마케팅, 법률 계약 및 일반 회계에 대해 배울 수 있는 수업 또는 프로그램에 등록하세요.
- 또한 팀 빌딩, 설득 연설, 협상 기법 등 소프트 스킬을 연마하고 싶을 수도 있습니다.
- 현지 음악계와 교류하세요! 뮤지션이라면 직접 공연을 예약하고 인맥을 쌓기 시작해보세요. 또는 밴드에 가입하여 주변 지역에서 몇 번의 공연을 잡아보세요.
- 콘서트에 참석하여 밴드 멤버, 도로 및 음향 스태프, 매니저 등과 대화할 수 있는 모든 기회를 잡으세요. 그들이 음료수를 들고 있거나 상품 판매대에서 일하고 있다면 다가가서 대화를 시작하세요!
- 거주 지역에서 인기 있는 이벤트 유형을 파악하세요. 나이 제한이 있는 공연에 가보세요. 아쉽게도 많은 공연이 21세 제한이 있는 클럽에서 열리기 때문에 고등학생과 많은 대학생은 입장할 수 없습니다!
- 지역 사회의 도움을 요청하는 장소에서 자원 봉사하기
- 다양한 음악을 감상하세요. 스트리밍 음악 서비스에 계정을 등록하고 다양한 방송국을 시청하여 새로운 아티스트와 노래를 접할 수 있습니다.
- 음악 산업의 비즈니스 측면을 공부하세요. 거래가 어떻게 이루어지는지 알아보고 손익 계산서 기능에 대해 알아보세요. 다음과 같은 사이트를 확인하세요. 음악 업계 커리어 와 같은 사이트에서 내부자의 인사이트와 조언을 확인하세요.
- 고등학교에서 음악 수업을 들으며 이론, 작곡, 편곡에 대해 배우세요. 청각 기술 훈련 음악에 대한 '귀'를 키울 수 있습니다.
- 공연장, 콘서트 프로모션 회사, 연예 에이전시 및 기타 업계 고용주에게 인턴십에 지원하세요. 밴드에 친구가 있다면 부커로 자원하여 연습을 해보세요.
- 온라인 토론 포럼 및 그룹에 참여합니다. 유용한 팁에 대해 질문하고 메모하기
- 다음과 같이 아티스트 예약에 도움이 되는 소프트웨어 프로그램에 대해 알아보세요. Gigwell
- YouTube 동영상 시청(예 라이브 네이션의 인재 구매자가 되는 방법)
- 캐치 22이지만 부커와 인재 구매자는 채용에 필요한 충분한 경험을 보유하고 있음을 입증해야 하지만, 채용되지 않고는 그러한 경험을 쌓기 어렵습니다!
- 이러한 직종에 종사하는 사람들은 정규직 일자리를 구할 수 있는 충분한 인맥과 경력을 쌓을 때까지 인턴, 보조 또는 자원봉사자로 일하며 경험을 쌓아야 하는 경우가 많습니다.
- 현지 공연장(카페, 클럽, 바, 극장 등), 공연 기획사, 연예 에이전시 및 기타 관련 업계 고용주에게 관련 일자리에 지원하는 것부터 시작하세요. 지역 커뮤니티 센터나 계절별 공연 축제에서 일하는 일자리에 대한 시 정부 목록을 확인하세요.
- 웹사이트를 구축하고, 소셜 미디어에서 활발하게 활동하며, 명함을 인쇄하고, 공연에 가서 라이브 음악 업계 관계자들을 만나면서 인맥을 쌓아보세요. 일자리를 찾으려면 업계 인맥을 탄탄히 쌓는 것이 중요합니다. 이 분야의 일자리는 광고가 아닌 입소문을 통해 구하는 경우가 많기 때문입니다!
- 관련 음악, 영업 또는 비즈니스 학위 또는 자격증이 있으면 면접에 합격할 확률이 높아집니다.
- 라이브 음악 공연장이 많은 도시로 이사하세요. 지방에서는 일자리를 찾기가 어려울 수 있습니다.
- 채용 공고 검토 Indeed, ZipRecruiter및 다음과 같은 업계 채용 게시판에서 채용 공고를 검토하십시오. 전 세계 음악 비즈니스, 음악 산업 채용 정보, 싱크탱크, 및 뮤직 커리어
- 뛰어난 프로필 만들기 LinkedIn 을 만들고 자신을 비즈니스 용으로 광고하세요.
- 대학 수업을 수강하는 경우, 프로그램 교수진에게 도움이 될 만한 팁이나 인맥이 있는지 물어보세요.
- 개인 추천인 역할을 하거나 작업에 대한 리뷰를 작성할 의향이 있는 고객이나 교사에게 연락하세요.
- 가능한 한 많은 공연을 예약하세요! "볼륨 게임입니다!"라는 내부자의 말처럼!
- 이익이 모든 사람을 비즈니스에 종사하게 하지만, 이러한 직업 분야에서 성공의 열쇠는 관계라는 점을 기억하세요.
- 아티스트, 공연장 소유주 및 매니저, 콘서트 프로모터, 페스티벌 디렉터, 기타 업계 관계자들과 긴밀한 관계를 유지하세요. 이러한 관계는 시간이 지남에 따라, 특히 공연이 더 유명해져 티켓 가격을 더 많이 받을 수 있을 때 큰 도움이 될 수 있으므로 관계를 발전시키세요.
- 계약서의 세부 사항에 세심한 주의를 기울이세요. 밴드가 제대로 관리되고 공연장에서 좋은 평가를 받을 수 있는 환상적인 공연을 펼치는 데 필요한 것을 제공받는지 확인하세요.
- 한 프로그램에서 손실이 발생했다고 해서 의욕을 잃지 마세요. 장기적인 관점에 초점을 맞추고 다리를 놓지 마세요. 장기적인 전략적 관계에 투자
- 동기부여가 되고, 열정적이며, 지식이 풍부하고, 창의적이고, 함께 일하기 쉬운 사람으로 평판을 쌓으세요. 적합한 아티스트와 적합한 장소를 매칭하여 모두가 수익을 창출할 수 있는 확률을 높이세요!
- 특별 이벤트 구매자에게 재능을 예약하는 것은 매우 수익성이 높은 거래가 될 수 있다는 점을 기억하세요! 기업 행사부터 결혼식, 개인 파티에 이르기까지 이러한 유형의 공연은 큰 돈을 벌 수 있습니다(이 생태계의 극단적인 끝에서 아티스트 비욘세는 ~2400만 달러 를 벌어들인 것으로 알려졌습니다.)
- 수업, 워크샵, 다른 업계 전문가와의 토론을 통해 항상 새로운 것을 배웁니다.
- 명성이 높아지면 더 큰 공연장이나 더 큰 공연에 지원할 수 있습니다.
- 전문 단체에 가입하고 다음과 같은 음악 산업 이벤트에 참여하세요. 아스펜 라이브 및 SXSW. 업계에서 활발하게 활동하는 사람들을 알아보고 직접 그들과 교류해 보세요!
웹사이트
- 아스펜 라이브
- Doodeo
- 페스티벌 넷
- Gigmor
- Gigwell
- 이동 중인 인디
- 국제 엔터테인먼트 바이어 협회
- 라이브 네이션
- 폴스타 라이브!
- 리버브네이션
- 쇼슬링거
- 소닉비드
- SXSW
- 티켓마스터
책
- 음악 사업에 대해 알아야 할 모든 것, 도널드 S. 패스먼
- 음악 비즈니스를 위한 아티스트 관리: 음악 커리어 관리하기 다른 사람의 음악 경력 관리하기, by 폴 앨런
- 투어 뮤지션을 위한 예약 에이전트의 비법서, 필 심슨
음악 산업은 특히 뮤직 부커나 탤런트 바이어로서 진입하기 어려운 분야입니다. 경력이 없으면 취업하기 어렵고, 관련 업무가 없으면 경력을 쌓기도 어렵습니다. 많은 음악 관련 직업이 비슷한 어려움을 겪고 있지만, 이 업계에서 다른 직업을 탐색하고 싶다면 다음과 같은 관련 직업을 고려해 보세요!
- A&R 담당자
- 시청각 전문가
- 안무가
- 작곡가
- 음악가
- 음악 프로듀서
- 음악 교사
- 뮤직 비디오 감독
- 사운드 엔지니어
- 스튜디오 관리자
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